Qu'est-ce que le SSI (social selling index) de LinkedIn ?
Le Social Selling Index (SSI) est un score sur 100 attribué par LinkedIn qui évalue votre capacité à utiliser efficacement la plateforme pour établir votre présence, engager votre réseau et développer votre activité.
Il est très important car :
- il vous donne une information sur la qualité de votre présence sur LinkedIn
- il vous renseigne sur comment vous vous placez par rapport au reste de la communauté
- il vous permet de trouver des axes pour améliorer votre stratégie sur ce réseau.
Un indice de social selling LinkedIn ressemble à cela 👇
Pourquoi se soucier de son SSI ?
Un SSI élevé signifie que vous utilisez LinkedIn de manière efficace pour bâtir votre réputation, élargir votre réseau et générer des opportunités. Il influence la portée de vos publications et votre visibilité auprès des prospects et recruteurs.
Par exemple, on estime qu'un SSI supérieur à 75/100 permet d'avoir une distribution de vos contenus augmentée de 50%. Ce n'est pas rien !
D'une façon générale, il faut retenir que le SSI traduit la qualité de les éléments que vous proposez pour créer des relations sur LinkedIn.
C'est quoi un bon SSI LinkedIn ?
Difficile à dire, car les situations sont différentes. Mais au-dessus de 60%, vous êtes sur la bonne voie.
Il est intéressant également de regarder comment on se situe par rapport aux autres.
Comment est calculé le SSI ?
LinkedIn analyse votre activité selon quatre axes.
On va les passer en revue un par un.
Axe 1 : Construire votre marque personnelle (25 points)
Ce que LinkedIn dit : "Complétez votre profil en pensant à vos clients. Devenez un leader d’opinion en publiant des articles intéressants."
Concrètement : toutes les sections de votre profil doivent être produites en vous mettant à la place de votre client cible (votre Persona pour les intimes).
Pensez à :
- remplir toutes briques de la page profil, y compris la biographie, les études, les centres d'intérêt, et à le faire vraiment : pas d'abréviations, rédigez pleinement !
- publiez en insistant sur votre patte et votre analyse : on cherche votre spécificité
- la photo de profil est bien sûr importante
- et n'oubliez pas la bannière !
Axe 2 : Trouver les bonnes personnes (25 points)
Ce que LinkedIn dit : "Identifiez de meilleurs prospects en moins de temps grâce à nos outils de recherche performants."
Concrètement : il ne faut pas ajouter tout azimut, mais avoir une stratégie de qualité. Chaque personne qui entre dans votre réseau doit être significative pour votre activité. LinkedIn a horreur des réseaux de mauvaise qualité.
Le petit plus : utiliser les filtres des outils LinkedIn pour chercher des contacts. Et pour cela, rien de tel qu'avoir défini votre persona : votre client idéal.
Axe 3 : Echanger des informations (25 points)
Ce que LinkedIn dit : "Découvrez et partagez des articles pertinents pour créer puis cultiver des relations."
Concrètement : partagez du contenu de qualité, de façon régulière, en visant la pertinence et la générosité. Commentez chez les autres pour enrichir les échanges sur le réseau.
Votre stratégie sera payante :
- si vous publiez régulièrement
- souvent
- en vous demandant comment vos contenus contribuent à aider les autres
N'oubliez pas de ne pas trop vendre... pour vendre à la fin ! La générosité, c'est le maître mot.
Axe 4 : Etablir des relations (25 points)
Ce que LinkedIn dit : "Renforcez votre réseau en trouvant des décideurs, puis en gagnant leur confiance."
Concrètement : les relations se créent sur la durée. Travaillez votre relationnel, écrivez, commentez aussi pour que les gens aient confiance en votre expertise.
LinkedIn est un réseau social : il repose sur la réciprocité.
Où trouver votre index de social selling LinkedIn ?
Vous pouvez voir votre score en accédant à ce lien après vous être préalablement connecté à votre profil LinkedIn sur votre navigateur :
Une fois sur la page, vous verrez votre note globale ainsi que les détails pour chaque axe et comment vous vous positionnez par rapport à votre réseau.
Comment améliorer votre SSI LinkedIn avec Geckosocial ?
L'énorme avantage du SSI de LinkedIn, c'est qu'on sait comment il est composé : ce sont les 4 axes qu'on a vus au-dessus.
Comment l'améliorer ? En mettant en place des actions ciblées pour chaque axe en fonction de votre marge de progression.
La bonne nouvelle ? Geckosocial peut vous y aider !
- régularité du contenu : programmez vos envois
- mise en place d'une habitude : prévoyez des jours de publication par pilier de contenu avec nos Campagnes
- fréquence du contenu : Geckosocial vous suggère des idées de posts alignés avec votre activité pour occuper le terrain !
- qualité du contenu : Geckosocial vous propose une IA pour générer des idées et optimiser votre écriture
- qualité des relations : gérez la réponse à vos commentaires directement depuis Geckosocial
- entretien du réseau : enregistrez vos contacts pour les mentionner simplement dans vos publications et faire vivre vos échanges
- marque personnelle : faites de Geckosocial votre outil pour déployer votre statégie de personal branding 😎
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